https://www.ronitrubin.com https://www.ronitrubin.com/my-post7540f52f <div data-rss-type="text"> <p> <span> פורסם בסלונה, מרץ 2016 </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> השבוע החליטה ועדת הכספים של הכנסת כי מי שבבעלותו דירה והוא רוכש דירה נוספת, ייאלץ למכור את דירתו הראשונה עד שנה וחצי מיום הרכישה של הדירה החדשה ולא שנתיים, כפי שהיה נהוג עד עכשיו, אם ברצונו להימנע מתשלום מס רכישה לדירה שנייה.  </span> </p> <p> <span> האוצר ביקש לקצר את התקופה לשנה בלבד, אלא שוועדת הכספים בראשות ח"כ משה גפני, החליטה על פשרה של שנה וחצי. ההוראה תחול במאי הקרוב ותהיה בתוקף למשך חמש שנים. </span> </p> <p> <span> תיקון זה נועד להעלות את היצע הדירות ולצנן מעט את עליות המחירים.  </span> </p> <p> <span> ההוראה החדשה תפגע במי שממתינים לדירה חדשה, שהשלמת בנייתה אורכת כעשרים ושמונה חודשים בממוצע, ויאלצו למכור את דירתם ולפנותה בחופזה, ולהוציא כספים נוספים על שכירות.  </span> </p> <p> <span> או שמא המטרה הבלתי מוצהרת היא להגדיל את ההכנסות ממסים לקופת המדינה?  <br/> </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> ביוני 2015 העלה האוצר את מס הרכישה על דירה שנייה לשמונה אחוזים (על מה שנקרא דירה להשקעה).  </span> </p> <p> <span> כמי שעוסקת בנדל"ן ומכירה "מהשטח" את תנודות השוק, אין לי ספק שהמהלך הזה הגדיל מאד את גביית המיסים ותרם בכך להמשך היחלשות מעמד הביניים, אבל לא מנע עליית מחירים משמעותית בחצי השנה האחרונה, וודאי שלא סילק את המשקיעים מהשוק.  </span> </p> <p> <span> אני חושבת שהגיע הזמן להפסיק את מצג השווא של כמה פוליטיקאים לפיו רוכשי דירה שנייה הם טייקונים תאבי בצע. במרבית המקרים, מדובר במשפרי דיור שדואגים לעתידם ולעתיד ילדיהם במסגרת הקשר של התפוררות מדינת הרווחה. ההחלטה להמשיך ולהחזיק בדירה הישנה היא החלטה כלכלית מתבקשת במטרה להימנע ממס רכישה מוגדל או מס שבח (למחזיקים יותר מדירה אחת מחושב לינארית החל מ1.1.14, מהלך נוסף שנועד לצנן את השוק ונכשל בכך).  </span> </p> <p> <span> כיועצת נדל"ן עם נסיון בנקאי עשיר בארץ ובחו"ל, המתפרנסת מנדל"ן בלבד מזה עשור ומחזיקה בתואר שני במנהל עסקים, יש בידי הכלים לייעץ לכם מבלי ללחוץ על מכירה או קניה בכל מחיר. </span> </p> <p> <span> רונית רובין שם שהוא נכס </span> <span> <span> היא סוכנות נדל"ן מובילה בגדרה, המתמחה בנדל"ן יש שניה. לרונית בלוג בסלונה תחת השם 'בית חלומותיי'. תמצאו אותה גם בפייסבוק.  </span> </span> </p> <p> <span> <span>  </span> </span> </p> <p> <span> <span> לפגישת ייעוץ בלתי מחייבת, התקשרו ל 054-3070793 </span> </span> <span> רונית רובין שם שהוא נכס. </span> <span>   <br/> </span> </p> </div> Tue, 01 Feb 2022 14:12:04 GMT https://www.ronitrubin.com/my-post7540f52f thumbnail main image https://www.ronitrubin.com/my-post57a1b948 <div data-rss-type="text"> <p> <span> פורסם בסלונה, ספטמבר 2017 </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> הם זכו במחיר למשתכן בעיר אחרת. עיר נחמדה, 35 דקות מירושלים, 30 דקות מתל אביב. עיר שאין בכוונתם לעבור אליה. הם יוכלו להשכיר אותה לחמש שנים. מסתבר שהזכייה היא זכייה במטרים. 90 מ"ר. 110 מ"ר. אולי 85 מ"ר. לא ברור איך הקבלן יחליט לבנות את המטראז' הזה. חדרים קטנים סלון גדול? לובי ענק וסלון פצפון? כמה חדרי שינה? אין לדעת.  </span> </p> <p> <span> כמה פעמים דמיינתם את עצמכם − בתקופה מאתגרת כלכלית − שהנה אתם זוכים בהגרלה גדולה. אתם מדמיינים את הררי הכסף שיצנחו סביבכם ובכיסכם. אתם מדמיינים את פקידת הסניף מחייכת אליכם בכניסה. היא הפקידה שלכם לשעבר, כי שודרגתם מזמן לחשבון פלטיניום. אתם מדמיינים את עצמכם רושמים המחאה שמנה ביד לא רועדת לחתונה השלישית של הבן דוד של הגיס. רושמים המחאה לארוע שלישי באותו קיץ, בעוד אתם הודפים את המחשבה על ההמחאה לקייטנה של האמצעית. אתם רואים בדמיונכם חוף טורקיז עם מילקשייק פירות ועיסוי רגליים וקרקפת. אתם מדמיינים את עצמיכם רגועים, מחויכים. מסתכלים אחד לשני שוב בעיניים.  <br/> </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> נחזור למציאות. במציאות, מסתבר שיש זכיות צנועות יותר. בזמן שקיבלתם את הבשורה על הזכייה, קצת תהיתם 'איך זה יהיה' אבל העדפתם לרגע לחשוב חיובי, לחשוב שזה יסתדר.  </span> </p> <p> <span> חזרת בערב אחרי טיפול בכמה לקוחות תפעול לא פשוטים. הבוס העמיס עליך יעד מכירות שנראה לך לא ריאלי. אתה מרגיש את ההאטה באוויר, את הקושי של אנשים לשחרר. בת הזוג שלך טרודה. גם היא מרגישה את המיתון המחלחל ואת אווירת הנכאים במשרד. הרמת הכוסית של הבוקר לא הצליחה להסיח את דעתה מהחשבונות האחרונים שקיבלתם, שנערמים בצפיפות על דלת המקרר. חשבון חשמל מפלצתי אחרי קיץ לוהט. חשבון מתאגיד המים. מה זה בכלל התאגיד הזה ומי המציא אותו? היא הרדימה כבר את הקטנה אבל האמצעית והגדולה – שהיא רק ילדה בת שמונה – עדיין רחוקות משינה.  </span> </p> <p> <span> בעל הבית, שבו אתם מתגוררים בשכירות, כבר הודיע שבעוד חודשיים השכירות תעלה כי גם כך, לטענתו, השוק עלה והוא לא 'העלה לכם' שנתיים. אתם דוחים את הפגישה איתו כאילו שיקרה משהו בינתיים. איזו זכייה או משהו כזה. </span> </p> <p> <span> אה כן. זכיתם. אבל מה זה אומר בעצם? מה קורה עכשיו?  </span> </p> <p> <span> אי הוודאות רבה מאד. כנראה שתידרשו להון עצמי קטן מאד. הון עצמי של 10%  ממחיר הדירה הצפוי. כמה זה יהיה ? 150,000 ₪? רק 150,000 ₪. ומה יקרה עם 90 האחוזים הנותרים? מתי תקחו את ההלוואה ומתי תתחילו להחזיר אותה? ואיך תצליחו להחזיר אותה עם התשלומים השוטפים שיש לכם בנוסף לדמי השכירות המאמירים?  </span> </p> <p> <span> נדמה שההוצאות שלכם איבדו שליטה. הן הולכות וגדלות, וכך גם הפער בינן לבין המשכורות שלכם בתור מי שזכו, האם שאלתם את עצמיכם מאיפה תשיגו את 150,000 השקלים המינימליים הנדרשים?  </span> </p> <p> <span> הרי אתם חיים מהיום למחר, המינוס נסגר לכמה שעות בודדות בכל 15 לחודש. אחר כך שוב חוזר לעצמו. על חופשה אתם פוחדים אפילו לפנטז.  </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> ניסיתי להבין יותר לעומק את הדברים. נכנסתי לאתר הממשלתי. והנה כמה "תשובות": </span> </p> <p> <span> מתוך שאלות ותשובות באתר הממשלתי :  </span> </p> <p> <span> ברכות! ההודעה על הזכייה ועל מיקומכם מבטיחה את זכותכם לדירה בהנחה ביישוב שרציתם. <br/> הקבלן מקבל כעת את פרטיכם ויזמן אתכם לכנס הסברה כללי ולאחריו תזומנו לפגישות אישיות לבחירת הדירה ולחתימה על החוזה. <br/> הזימון לכנס ולמפגשים אינו מיידי! הקבלן יזמן אתכם רק לאחר קבלת  החלטת הוועדה המקומית ורק לאחר אישור המסמכים שלו על ידי חברת הבקרה של משרד הבינוי והשיכון. תהליך זה נמשך כמה חודשים! <br/> כרגע עליכם להמתין בסבלנות עד שהיזם ייצור עמכם קשר.  <br/> בחירת הדירות צפויה להתקיים כחודש לאחר קבלת היתר בתנאים מהוועדה המקומית, ואז תזומנו לבחור דירה. </span> </p> <p> <span> עוד פנינה :  </span> </p> <p> <span> חלק מן הפרויקטים מתפרסמים להגרלה עוד לפני שניתן היתר בנייה בתנאים, ולכן אין באפשרותנו לפרסם רשימת דירות, מפני שצפויים לחול שינויים רבים. הרשימה תתפרסם סמוך או לאחר קבלת היתר בנייה. </span> </p> <p> <span> התשובה הרשמית של משרד השיכון לשאלה מדוע צריך לשלם לקבלן הצמדה אם מקדימים תשלומים : (הפוך גוטה הפוך – ההיגיון מפריע להתרכז). </span> </p> <p> <span> הקדמת התשלומים מחייבת את הקבלן להקציב סכום גדול יותר עבור ערבויות, על פי חוק המכר ועל כן הוא רשאי לקבל הצמדה לתשומות הבניה, כמקובל בשוק. נציין כי הקדמת התשלומים היא אינה בגדר חובה, ובאפשרותך להמשיך על פי לוח התשלומים, שנקבע בחוזה המכר. </span> </p> <p> <span> ככל שממשיכים לקרוא את השאלות והתשובות של המשרד הממשלתי, כך מתערפלת יותר התמונה. בתחילה דובר על ערבות מדינה לכל ההלוואות, כעת מצוין כך :  </span> </p> <p> <span> לא בכל פרויקט יש ערבות מדינה: זה תלוי בהחלטת המדינה ובתיאום הקבלן, ואם יש בנק מלווה. לגבי כל פרויקט ספציפי, ניתן ליצור לפנות לחברת י.ת.ב בע"מ בטלפון: 09-8943059 או בדוא"ל: </span> <a href="mailto:info@itb.co.il" target="_blank"> info@itb.co.il </a> <span> . </span> </p> <p> <br/> </p> <p> <span> כמובן שהמידע ניתן 'כשירות לציבור'. שירותית מאוד המדינה שלנו, אין מה להגיד.  </span> </p> <p> <span> בדרך כלל אני חיית מסיבות. מספיק שהמוסיקה טובה עוד לפני שנגעתי בצ'ייסר. אני אופטימית וחייכנית (עד שחשבון התאגיד מונח לי בדואר). לצערי הפעם עלי לקחת על עצמי את תפקיד מחריבת המסיבות, או במינוח האנגלי העסיסי יותר, Party pooper.  </span> </p> <p> <span> לא זו בלבד שאני לא רואה בשורה כלשהי ב'מחיר למשתכן' הפופוליסטי מבית כחלון, אני רואה בו זריית חול בעיני הזוגות הצעירים והפחות צעירים, כאלה שכבר מטופלים בילדים ועדיין לא התברכו בקורת גג משל עצמם.  </span> </p> <p> <span> התוכנית מבטיחה הנחה של בערך 200,000 ₪ ממחיר דירת יד שנייה באותה סביבה, אבל גם על כך היא מתקשה להתחייב. גם בנושא של מחויבות הקבלן למסירה תוך 36 חודשים יש ערפול. 36 חודשים ממתי? 'יקח כמה חודשים עד שתזומנו על ידי החברה לפרטים היו סבלניים'. זה נשמע כמו ההתחייבות ההיא להוריד את יוקר המחייה אחרי מחאת 2011. בסרט של "כמה חודשים" ביקרנו כבר כמה פעמים. </span> </p> <p> <span> מסתבר שיש קבלנים שעוד לא הגישו טופס ראשון למועצה המקומית או לעירייה. טופס ראשון.  </span> </p> <p> <span> <span> לעניות דעתי, כמי שמחזיקה בנדל"ן בעצמה, שמלווה אנשים לעסקאות היקרות והמרגשות בחייהם, כמי שחיה היטב את השוק המתעתע, לזוגות שאינם ממש בתחילת הדרך וללא ילדים, אמליץ לבחון אפשרויות אחרות. גם דירת יד שנייה בפריפריה, ובלבד שיראו במו עיניהם את הנכס. שלא נדבר על כיווני אוויר ומרחק מהבית השכן. דור Y מפונק שכמותכם.  </span> </span> </p> <p> <span> בדרך כלל אני לא פארטי פופר. תשאלו את כל מי שקצת מכיר אותי.  </span> </p> <p> <span> <span>  </span> </span> </p> <p> <span> ***** מוגש כשירות לציבור.  </span> </p> <p> <span> ** אין בפוסט המלצה גורפת לכל הזוכים באשר הם. על הייעוץ להיות פרטני ותלוי קונטקסט.  <br/> </span> </p> </div> Tue, 01 Feb 2022 14:08:20 GMT https://www.ronitrubin.com/my-post57a1b948 thumbnail main image https://www.ronitrubin.com/my-post483af868 <div data-rss-type="text"> <p> <span> פורסם בסלונה, מרץ 2020 </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> למה לי נדל"ן דווקא עכשיו ?  </span> </p> <p> <span> העולם כמרקחה ואנו למדים על בשרנו, כלומר כיסנו והפנסיות שלנו, שלגלובליזציה צדדים רבים. מחיר חבית נפט בשפל שלא היה כמותו מזה 12 שנים, בורסות בצניחה, ממשלות הססניות, וחוסר הוודאות מכרסם בכולנו. זה מצב שבו קשה לקבל לפני החלטות פיננסיות ובמיוחד החלטות גדולות כמו רכישת בית.  </span> </p> <p> <span> לקוחות שהיו בעיצומו של תהליך שדרוג הבית מעדכנים אותי על הקפאת התהליך בשל תבהלת הקורונה וחוסר הוודאות.  </span> </p> <p> <span> למען היושרה, ברור שדינמיות בשוק הנדל"ן הוא אינטרס של כל סוכן נדל"ן, אבל אני פועלת כך גם במישור האישי, או כמו שהאמריקאים אומרים I walk the talk.  </span> </p> <p> <span> למה בכל זאת אני חושבת שכדאי דווקא עכשיו לרכוש בית או דירה? <br/> </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> דירת מגורים היא נכס מוחשי שלא נעלם גם בזמנים שבהם נכסים פיננסיים נמחקים בתוך שעות או ימים או בתקופות של מחסור במזומנים ואף צנע. בעבר כסף היה מגובה במתכות יקרות. בכלכלה המודרנית הכסף הוא קבצים במחשב שערכם תלוי באמון הציבור. הכסף שלנו הוא קובץ מחשב שמציג חיסכון או רווח, בימים טרופים אלה מראה ירידה של 15 אחוז, אבל התשואה עליו אינה מובטחת. בדירה, לעומת זאת, אפשר לגור. דירה אפשר להשכיר. ככל הנראה היא גם תשביח עם הזמן וערכה יעלה.  </span> </p> <p> <span> העבר מלמד אותנו ששוק המניות הראה לרוב תשואות גבוהות משוק הנדל"ן ויודעי דבר מייעצים לנו להמתין  בסבלנות כי מדדים שיורדים דינם גם לעלות וכל שנדרש הוא סבלנות, במיוחד למי שעתותיהם בידיהם – הצעירים. </span> </p> <p> <span> אבל העבר מציג מגמה נוספת: גם שוק הנדל"ן עלה בעשרות ומעל 100 אחוז. במקומות מסוימים אף שילש את ערכו ויותר. ובנוגע לשוק ההון, מה יהיה על המשקיעים הסולידיים? אלה שלקראת פנסיה? מי שאין להם מספיק זמן לחכות לעליית ערך המניות?  </span> </p> <p> <span> בימים אלה מוכרים רבים, במיוחד מי שכבר עשו עסקת רכישה או התקדמו לקנייה, מוכנים להתגמש במחיר וזו יכולה להיות הזדמנות נפלאה עבור קונים.  </span> </p> <p> <span> שוק המניות התנודתי מעיד כאלפי עדים על האלטרנטיבה היציבה שמציג הנדל"ן.  אומנם הנדל"ן יודע לרדת, אבל גם בעתות משבר לא תהיה התרסקות של המחיר. אנשים זקוקים לקורת גג ובישראל יש מחסור חריף בדיור, מחסור שלא צפוי להיפתר כבמטה קסם למרות הבטחות וסיסמאות של פוליטיקאים או תכניות שמושקות ברעש גדול. </span> </p> <p> <span> <span> גובה הריבית במשק, בכל מקום בעולם, מאפשר הלוואות זולות בהרבה מתשואה שמרנית על דירה. כל עוד הריבית נשמרת ברמתה הנמוכה הנוכחית, אין צפי לירידת נדל"ן, כי בעוד שקובץ המחשב מעיד על ירידות ' על הנייר בלבד' , בדירה אפשר לגור בינתיים, גם בשוק מכירה קפוא. ההשלכות הכלכליות של מגפת הקורונה תחייבנה את ממשלות העולם להוריד ריבית לרמה מזערית וכדאי לנצל זאת.  </span> </span> </p> <p> <span> <span> בנוסף, במקומות שבהם עולה הביקוש על ההיצע, אין הצדקה ל"ישיבה על הגדר" ומומלץ להתקדם לרכישה.  </span> </span> </p> <p> <span> אז אם אתם כרגע גרים בשכירות ואין בבעלותכם נכס למגורים, אני ממליצה להגיע לשעת ייעוץ. מקסימום תצאו עם פרספקטיבות חדשות. <br/> </span> </p> </div> Tue, 01 Feb 2022 14:04:18 GMT https://www.ronitrubin.com/my-post483af868 thumbnail main image https://www.ronitrubin.com/my-post8c9455ae <div data-rss-type="text"> <p> <span> פורסם בסלונה, אוקטובר 2018 </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> <span> 'כשרובוט יקנה את הבית שלך' זעקה הכותרת המפוצצת ומעוררת העניין במוסף השבת של </span> </span> <span> דה מרקר </span> <span> , כתבה מתורגמת מה </span> <span> אקונומיסט </span> <span> . מדובר בסוג חדש של תיווך נדל"ן, שמבוסס על אלגוריתם מתוחכם, שמסוגל לתת הצעת רכישה על בית בתוך שניות. נכון שמדובר בצפון אמריקה ובפיילוט שתמחר בית, בדק ורכש אותו תוך שבוע בלבד, אבל תודו שזה מסקרן. קראתי את הכתבה – שתוך כדי קריאה מבינים שזה קוריוז – ועלו בי מחשבות במיוחד לנוכח השבוע החולף, בעת שאני מנהלת לא פחות משבעה  משאים ומתנים מורכבים בו זמנית (חמסה חמסה חמסה) ולעיתים מבקשת את נפשי להתאדות מכאן, להצליח להיות ללא קליטה אחרי השעה 21:30 בלילה או בזמן ארוחת הצהרים עם ילדיי שחזרו מבית הספר. ואני תוהה האם רובוט מתוחכם, אלגוריתם מתקדם, יכול להחליף אותי? להלן שתי האגורות שלי בנושא. <br/> </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> כשאני בוחנת את קורות השבועות האחרונים, ברור לי, ובטוחני שברור לכל מי שמצוי עמי בקשר יום יומי בתהליך הזה, שאולי שני מקרים בלבד עשויים להתאים לאיתור בית רובוטי/אלגוריתמי. האלגוריתם למעשה מאתר ובודק נכסים תוך חישוב נתונים שונים כמו נתוני פשיעה בשכונה, מספר חדרים, פרופיל סוציו-אקונומי בסביבה, תחבורה וכו'. נתונים יבשים. ואפילו בגוף הכתבה, שמתארת שוק נדל"ן שונה מישראל, מוגבלות האלגוריתם ברורה וערכו מסתכם ביכולתו לזהות יחידות משפחתיות זהות פחות או יותר (אם תרצו, במונחים של גדרה – השוק שאותו אני מכירה מלפני ומלפנים -  בתים בשכונה הצבאית הישנה, למשל). אם צריך לבחון, לאתר או להעריך נכסים ייחודיים יותר ובעלי מאפיינים מורכבים אחרים, פה זה כבר סיפור שונה.  </span> </p> <p> <span> אין בפוסט הזה כדי לקבוע שלא הייתי שמחה אם רובוט היה מחליף אותי, בעיקר כשלקוח מצפה ממני לענות על שאלה מורכבת ב-22:30 בלילה. אבל בטוח שאילו הייתי יכולה לבחור, לעיתים הייתי בוחרת בשמחה בקונים ובמוכרים רובוטים. כאלה שאפשר להזין לתוכם נתונים יבשים כמו גודל שטחים, שנת בניה, סכומי ארנונה וכו'. אלה היו מסייעים בידי לשכנע אותם ולגשר ביניהם על פערים. אבל האם רובוט ידע למשל שהבית של השכנה נמכר ב50,000 ₪ פחות רק לפני שנתיים, בינתיים היו עליות מחירים והמטבח שלה מכוער בכל קנה מידה (למעט קנה המידה שלה)? האם רובוט ירגיש ווייב מצד המוכרים וידע להתאהב בפינה מטופחת ומוארת במיוחד בקדמת הבית? האם רובוט יתחיל לדמיין את עצמו עם כוס קפה או כוסית ויסקי במרפסת ? האם רובוט ידע – מעבר לנתונים יבשים של השכונה – לזהות חיבה או רתיעה מהשכנים?  </span> </p> <p> <span> לפעמים אני צריכה לפעול כרובוט ולהתעלם מרעשי רקע רגשיים ואחרים. זה רק עוזר לי. כמו למשל במקרה הבא : מכרה טובה מסתובבת איתי בתקופה מאתגרת מאוד במטרה למצוא נכס להשכרה בתקציב מוגבל, בשוק שמצוי במצוקת היצע ובנסיבות אישיות שמחייבות תוצאה מהירה. הזזתי הרים כדי למצוא פתרון שיתאים לה. באחד הסיורים שערכנו – סיור שנקבע כשהתקשרה באמצע ארוחת ערב של שישי וקוננה על מצוקתה – שאלה אותי המכרה: 'את יודעת אולי מי המתווך הכי טוב בגדרה?' דהה ! החלטתי להפוך לרובוט, לספוג את העלבון, לא לעסוק בניתוח רמת האינטליגנציה הרגשית של המכרה, להכיל את מצוקתה האמיתית, ולהתעלם.  </span> </p> <p> <span> הייתי רוצה להיות רובוט גם לפני כמה חודשים, כשלאחר שבועות ארוכים של שיחות מתישות ובירורים מייגעים מול לקוחות, הערכות שמאות, חריגות, הפקעות, עורכי דין, מוכרים, מחירים ושיחות לתוך הלילה, כל מה שהיה להם לומר כשהפניתי אותם לנושא המשפטי ולטיפול העורך דין :  'אני לא אטריד את עורך הדין היום ביום שישי'...החלטתי לא לשאול את הלקוחות האלה איפה כתוב שמותר להטריד מתווכת ביום שישי בלילה ואילו עורך הדין שפרנסתו תלויה בעבודת המתווכת פטור מהתלאות האלה.  קל מאד להבחין ביתרונות של רובוט או אלגוריתם במקרה הזה. מה שבטוח הייתי ממליצה על כמה מתווכים כפיילוט (:  </span> </p> <p> <span> ולגבי השאלה 'מי המתווך הכי טוב בגדרה?' אתם יודעים מה התשובה שלי. מי שיצליח לחבר חיבורים ולגשר גישורים הנדמים לעיתים כבלתי מציאותיים. מי שידע לגרום לכם להעדיף חסרונות של בית אחד על פני יתרונות האחר, אבל לא יחסיר מכם את חסרונות הבית המוצג. מי שידע לקרוא אתכם כמו ספר פתוח כשתגידו לו מה אתם מחפשים ותתכוונו למשהו שונה ב180 מעלות. מי באמת? מה שבטוח שהוא לא רובוט, לטוב ולרע. <br/> </span> </p> </div> Tue, 01 Feb 2022 14:01:36 GMT https://www.ronitrubin.com/my-post8c9455ae thumbnail main image https://www.ronitrubin.com/my-post <div data-rss-type="text"> <p> <span> פורסם בסלונה, מרץ 2016 </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> את הדירה הראשונה שלי רכשתי דרך הטלפון. אפילו את השכונה (ו' החדשה בבאר שבע) לא הכרתי. אבא ז"ל, שהיה איש חכם ולמוד ניסיון, (ולא הכיר את באר שבע), המליץ לרכוש מחסן. בעלי הטרי אמר שהשכונה די טובה. אפילו על כיווני אוויר לא התעקשתי. יצא לנו צפון מזרח והמון המון שמש בסלון הכחול הסטודנטיאלי שהיה לנו.  </span> </p> <p> <span> אתמול בערב נדרשו לי בערך עשרים דקות להחליט אם ללכת על הקייג'ון או על המבורגר נוטף שומן. זמן נוסף הושקע בהתלבטות לגבי סוגייה חשובה אחרת: האם ללכת על מדיום רייר או מדיום וול. עשר דקות נוספות הוקדשו לשאלה גורלית לא פחות, דהיינו בחירת התוספת שתלווה את המנה העיקרית. טיעונים כבדי משקל התרוצצו לי בתוך התודעה עת הייתי שקועה במאמץ האינטלקטואלי הזה. בריא?  משמין  אבל 'ממש טעים '? ויאללה לא מגיע לי פינוק אחרי שבוע של עבודה קשה? ואיזה רוטב ליד?  </span> </p> <p> <span> טוב...הבנתם את הרעיון.  </span> </p> <p> <span> קבלת החלטות.  <br/> </span> </p> </div> <div data-rss-type="text"> <p> <span> כשהגיעה ההצעה מסלונה להתארח בשעורים מטעם סקול אוף לייף (School of Life), וניתנה לי בחירה קשה מאד בין מגוון רחב של נושאים מרתקים ושימושיים, ברור שבחרתי בשיעור שמלמד איך לקבל החלטה. זו הייתה החלטה מהירה מהבטן. אבל גם מהראש. כמי שעוסקת בליווי אנשים עד קבלת ההחלטה על העסקה שהיא בדרך כלל החשובה והיקרה שיעשו בימי חייהם, אני משתעשעת במחשבות על הקשר בין דפוסי אישיות לבין סגנונות שונים של קבלת החלטות.  </span> </p> <p> <span> לא אחת אני ממש משתוממת לנוכח האופן שבו אנשים מקבלים החלטות. אי רציונליות כבר מזמן לא מפתיעה אותי. אחרי קריאה של כמה מהמחקרים פורצי הדרך של פרופ' דניאל כהנמן ופרופ' טברסקי וספריו שלדן אריאלי, תהיתי אם הרצאה נוספת על קבלת החלטות תחדש.  </span> </p> <p> <span> <span> בכל זאת בחרתי - מבלי להשקיע מחשבה ממושכת - להשתתף בשיעור על קבלת החלטות מאת צביה אהרוני, שהיא בין היתר פזמונאית, מטפלת בדרמה ומנחת קבוצות.  </span> </span> </p> <p> <span> השיעור נמשך שלוש שעות. מחצית השעה הראשונה מוקדשת להכרות בקרב המשתתפים, שרובם בשלב הזה משתתפות, באווירה לא פורמלית לצד כיבוד קל. השעתיים וחצי הבאות עוברות להן במהירות. ב 22:30 בלילה, שעת סיום המפגש (שהתקיים בנמל תל אביב), אני בדרך כלל עמוק במיטה. ואף על פי כן, חזרתי מהמפגש עם רמות נכבדות של אדרנלין וחומר למחשבה.  </span> </p> <p> <span> ההחלטה לבחור בשיעור הזה הייתה טובה אם כך. אפילו מאד. מה יכול להבטיח שהחלטותיי הבאות תהיינה מוצלחות? מה מקשה על קבלת ההחלטות שלי?  </span> </p> <p> <span> נתחיל במסקנה שעודף המידע שמציף אותנו, עודף האפשרויות וההזמנויות שנקרות על דרכנו, הוא אחד המכשולים בפני קבלת ההחלטה הנכונה ביותר עבורנו. רגע הבחירה באפשרות אחת מיני רבות הוא גם רגע של ויתור  על אפשרויות רבות שאולי היו מתבררות כטובות יותר. האם אנחנו מעריכים את הרציונליות יתר על המידה? מה לגבי דעתם של אחרים? עד כמה כדאי לשתף אחרים בקבלת החלטה אישית? מה היחס בין נזק לתועלת כאשר משתפים אנשים קרובים או רחוקים בהחלטה חשובה? האם שיתוף מסוג זה שירת אותנו היטב בעבר?  </span> </p> <p> <span> אחרי שהתוודענו לקשיים, מה יכול לסייע לנו לקבל את ההחלטה האופטימלית לנו?  </span> </p> <p> <span> אחד הדברים שלמדתי, למשל, הוא שעלינו לקבל את חוסר השלמות. קבלת החלטות מוצלחת קשורה לא רק לאופי התהליך של קבלת ההחלטה, אלא גם לעבודה שאנו עושים לאחר קבלת ההחלטה ולהתמודדות שלנו עם ההשלכות שלה.  </span> </p> <p> <span> אהבתי במיוחד את התרגיל שעשינו על דף לקראת סוף השיעור.  </span> </p> <p> <span> חצינו את הדף לשניים. למעלה רשמנו החלטות שהן מוצלחות בעינינו ולמטה החלטות שאנו מגדירים כלא נכונות.  </span> </p> <p> <span> כל אחד ניתח את ההחלטה וסיבותיה. למשל, האם ההחלטות שהצליחו נבעו מתחושה שלנו? מה היה הרגש שהכריע בקבלת ההחלטה? האם ההחלטות שקיבלנו בעצה אחת עם אנשים אחרים שמכירים אותנו הן ההחלטות הנכונות?  </span> </p> <p> <span> <br/> לדעתי התרגיל הזה לימד כל אחד מהמשתתפים (היו שני גברים שהיוו פחות מ10% מהמשתתפים) לזהות מה עזר לו בקבלת ההחלטות מתוך רטרוספקטיבה, שהרי רק בדיעבד אנחנו יודעים בוודאות אם החלטנו נכון, אם כי המחקרים של כהנמן, טברסקי ואריאלי מראים שלאחר קבלת ההחלטה מתחיל תהליך של רציונליזציה, שלא תמיד תואם את ערכה האמתי של ההחלטה. </span> </p> <p> <span> ולפעמים החלטות הן לא נכונות באופן מוחלט וגם לא שגויות באופן מוחלט. רכישת הדירה הראשונה שלי בבאר שבע, אגב, לא התגלתה כהחלטה נכונה מבחינה פיננסית. מצד שני, הדירה הייתה מקסימה ומהנה ומוארת. מלבד זאת, אפשר לתקן החלטות שגויות ולמזער נזקים. החלטה גרועה יותר הייתה למשל לא לרכוש דירה בכלל בסוף שנות התשעים של המאה הקודמת.  </span> </p> <p> <span> עם הזמן למדתי להקשיב לאינטואיציה שלי, שבדרך כלל לא הכזיבה. למדתי שהרגש ותחושת הבטן מילאו תפקיד חשוב בהחלטות הגדולות החשובות והנכונות שעשיתי .  </span> </p> <p> <span> ביום שישי האחרון, שישי נדיר בהחלט בשבילי, פיניתי פגישות והתמסרתי לפנאי בנמל תל אביב, שהפעם כלל שיעור עם צופית גרנט, שהיא שותפה ובעלת הזיכיון של סקול אוף לייף בארץ.  </span> </p> <p> <span> אחרי הרצאה של שעה וחצי יכולתי לטפוח לעצמי על השכם על ההחלטה ללכת.  </span> </p> <p> <span> <span> צופית היא אישה מעוררת השראה בלשון המעטה. סיפורה האישי נשזר באנקדוטות על מצבים קיצוניים שהיא חוותה, שלעיתים קשה להקשיב להן אבל מובילות אותנו למסקנה שבחיים יש הרבה יותר מנסיבות. באחד הפוסטים שלי ציטטתי אימרה לפיה   המים שרותחים ומקשים את הביצים הם אותם מים שמרככים את תפוחי האדמה. (מימרה של דר' ג'יימס דובסון).  </span> </span> </p> <p> <span> צופית הילדה והאישה שהתפתחה ממנה היא ההוכחה שגם חיים קשים שנדמה שמובילים לכיוון אחד בלבד, יכולים להשתנות תודות לאישיות, גישה, ויכולת לזהות את הטוב בכל מצב.  </span> </p> <p> <span> צופית גרנט הקימה את בית הספר סקול אוף לייף מתוך תחושת שליחות על רקע החוויות הקשות שעברה בחייה ובעקבות החשיפה לעוולות וכאב במסגרת עבודתה העתונאית. הסקול אוף לייף הוא מקום מכיל, מעניין המציע לימוד של פרקטיקות שונות מארבעה תחומים עיקריים תוך כדי שימוש בפילוסופיה ויישומה הלכה למעשה. בבית הספר הזה לומדים איך לשמר זוגיות, איך להפוך ליזם, איך ליצור שינוי, איך להפוך למאושר יותר ועוד. החידוש הוא בקונספט, במיקום הבלתי מעונב בתוך בית קפה ובמינגלינג הנינוח שהוא מעודד בתחילת כל מפגש.  </span> </p> <p> <span> אהבתי במיוחד את הענווה, שבאה לידי ביטוי בנכונות להשאיר שאלות פתוחות ולהימנע מהיומרה (הנפוצה מדי) לספק פתרונות נוסחתיים לשאלות גדולות. המפגשים מעוררים מחשבה  ויצירתיות, וזה לא מעט.  <br/> </span> </p> </div> Tue, 01 Feb 2022 13:26:24 GMT https://www.ronitrubin.com/my-post thumbnail main image